阿里巴巴 博客

　
　　　　1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
　　
　　　　2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
　　
　　　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
　　
　　　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
　　
　　　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

摘要： 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 　　　　　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一...

摘要： 　　1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期...

摘要： 幽默胜过直白，话少胜过多言，坦率胜过伪装，自然胜过狡辨，心静何来多梦，苦索不如随缘！

摘要：       再烦，也别忘了微笑; 再急，也要注意语气; 再苦，也别忘了坚持; 再累，也要爱惜自己;  

摘要：                                 &n...

摘要： 留下相逢的倩影，带走萌芽的相思 没有绿色的邮路，何叙别离的思念

摘要： 真正的爱会让你觉得健康之美，是一种感恩，一种勇敢的担当，一种心灵的交融与一种不计个人得失的包容。

摘要： 如果发现了你最想要的，就马上把它明确下来，明确就是力量。它会根植在你的意识里，深深烙在你的脑海中，让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情。只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能做到。

摘要：         当你有了良好的心理素质，有了充分的自信，就意味着你有了捕捉机遇这只网，有网不怕没鱼。但如果成了自卑的俘虏，不仅会影响自己的身心健康，让自己的聪明才智和创造力得不到发挥，还会让自己很难有所作为，从而失去对生活的信心，所以克服自卑是通往成功的必径之路。

摘要： 　　在任何时候都要记住，只有自信才能拯救自己，只有自信才能让我们在人生的竞技场上发挥出最好的水平。相反，若是缺乏自信，即使是优秀的人物也会在关键的时刻迷失自己，错失良机！

摘要：          深圳市诚信通超声波设备有限公司专业生产销售经营类目：  &nbsp...

摘要：              深圳市诚信通超声波设备有限公司位于珠江三角洲腹地，国际大都市名城宝安沙井镇，正临宝安大道与国道...